A BtoB Events, organizadora de encontros empresariais que já comanda a Beauty West Africa e a West Africa Automotive Show, confirmou a realização de dois novos eventos no Quênia. A empresa levará à capital Nairóbi a East Africa Automotive Show (EAAS), marcada para 19 a 21 de outubro de 2027, e a Beauty East Africa (BEA), programada para 15 a 17 de fevereiro de 2028. Ambas ocorrerão no Sarit Expo Centre, consolidando a estratégia de expansão do grupo no continente.
Expansão para o Leste Africano
Com as novas datas, a companhia avança para a África Oriental depois de registrar crescimento consistente na África Ocidental. As edições inaugurais em Nairóbi deverão ocupar 3 000 m² cada e receber mais de 100 expositores por feira. Segundo a BtoB Events, a medida é a primeira etapa de um plano que pretende replicar, no mercado do Leste Africano, o modelo de sucesso aplicado em Lagos, na Nigéria.
Desde 2018, a empresa acumulou um portfólio que, de acordo com seus dados internos, reúne anualmente cerca de 20 000 visitantes e 2 000 expositores. A aposta no Quênia surgiu após pesquisas que apontaram demanda consistente tanto no segmento automotivo quanto no de cosméticos, impulsionada pelo crescimento populacional e pela importação de veículos usados na região.
Referências de crescimento na África Ocidental
A trajetória recente dos eventos da BtoB Events sustenta o interesse por novos mercados. Lançada com 51 expositores, a Beauty West Africa chega à oitava edição com mais de 400 estandes confirmados e espaço vendido integralmente. Já a West Africa Automotive Show recebeu 241 expositores em 2026, alta de 47 % em relação ao ano anterior. Esse histórico fortaleceu a confiança da companhia em duplicar seus formatos em outras praças africanas.
Feira para o mercado de reposição automotiva
A East Africa Automotive Show focará o mercado de reposição e de autopeças, conectando fabricantes internacionais a distribuidores, atacadistas e profissionais de manutenção. Estudo da Associação de Fabricantes do Quênia mostra que 95 % da frota local é importada, majoritariamente composta por carros usados, o que mantém elevada a procura por peças e serviços. Com esse pano de fundo, a organização vê oportunidade de intermediar negócios entre fornecedores globais e redes de distribuição que operam em países da Comunidade da África Oriental.
Evento dedicado a cosméticos e fragrâncias
Paralelamente, a Beauty East Africa reunirá indústrias de cosméticos, produtos de beleza e fragrâncias, além de varejistas e importadores regionais. Pesquisa da Euromonitor International indica que o segmento de beleza e cuidados pessoais de massa no Quênia movimentou 80,6 bilhões de xelins quenianos (US$ 620,4 milhões) em vendas no varejo em 2025, alta de 18 % sobre 2024. Conforme a organização, esses números confirmam a atratividade de um salão que una marcas internacionais e compradores de todo o bloco leste-africano.
Para aumentar o alcance internacional, os organizadores planejam um programa de hosted buyers, convidando compradores estratégicos de mercados vizinhos, inclusive Etiópia, Tanzânia, Ruanda e Uganda. A meta é criar um ambiente de networking que permita às empresas fechar acordos diretos durante os três dias de exposição.
Interesse precoce de expositores globais
O CEO e cofundador da BtoB Events, Jamie Hill, atribui a decisão de entrar no Quênia à combinação de “experiência adquirida na África Ocidental e às particularidades econômicas do Leste Africano”. Para ele, a região carece de plataformas comerciais especializadas que conectem fornecedores aos canais de revenda independentes. “Fabricantes da China, Índia, Turquia e Nigéria já reservaram estandes antes mesmo de anunciarmos todos os detalhes das feiras”, afirmou o executivo.
Segundo Hill, a companhia estruturou as novas mostras de modo a facilitar a participação de pequenas e médias indústrias que buscam penetrar em mercados com distribuição pulverizada. O formato inclui áreas de demonstração, rodadas de negócios e seminários técnicos voltados a revendedores, mecânicos, salões de beleza e lojistas interessados em ampliar portfólios.
Sarit Expo Centre como polo regional de eventos
O Sarit Expo Centre, que sediará as duas feiras, reforça sua posição como principal local de exposições de Nairóbi. O espaço também receberá, em 4 e 5 de dezembro de 2026, a primeira edição do Africa Exhibition Forum, encontro apoiado pela UFI (associação mundial do setor) e pela Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial (UNIDO). Jamie Hill está confirmado como palestrante no fórum, que discutirá tendências e desafios da indústria de feiras no continente.
Objetivo de conectar fabricantes e canais de venda
Nos dois eventos anunciados, a BtoB Events pretende reforçar a aproximação entre indústrias estrangeiras e distribuidores independentes, figura comum no comércio da África Oriental. A estrutura adotará sessões de capacitação e painéis sobre regulamentação aduaneira, com o intuito de acelerar o acesso de novas marcas a países membros da Comunidade da África Oriental.
A empresa informou que o material de divulgação, os pacotes de patrocínio e o calendário completo de atividades técnicas serão disponibilizados nos próximos meses. A comercialização de estandes, porém, já se encontra aberta, e a organização espera encerrar a primeira fase de reservas até o fim de 2026.
Impacto esperado e próximos passos
Com os lançamentos, a BtoB Events amplia sua presença geográfica para além da Nigéria, intensificando a concorrência no segmento de feiras comerciais do continente. A expectativa é que a East Africa Automotive Show e a Beauty East Africa atraiam visitantes que buscam fornecedores diretos, enquanto impulsionam a profissionalização dos setores automotivo e de cosméticos no Leste Africano.
Ao replicar o modelo testado em Lagos, a organização aposta que o aumento do número de veículos usados e o avanço do consumo de produtos de beleza sustentem, respectivamente, a demanda por peças automotivas e por itens de cuidados pessoais na região. Nas palavras de Jamie Hill, “a dinâmica de mercado e o entusiasmo dos expositores sinalizam que agora é o momento certo para investir em feiras no Quênia”.
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